Быстро меняющиеся условия глобального рынка существенно влияют на кадровую политику компаний, осуществляющих международную деятельность. В настоящее время, для успешного заполнения позиций в сфере ВЭД требуется системный подход, сочетающий активные методы рекрутинга, современные технологии оценки и сотрудничество с профильными агентствами. Чтобы узнать, какие компетенции наиболее ценятся на рынке труда в области ВЭД, а также о предлагаемых условиях работы для специалистов, мы обратились к Ирине Никулиной, генеральному директору рекрутинговой компании ProfiStaff.

Компания ProfiStaff, работающая на рынке более 19 лет, объединяет в себе функции кадрового агентства, специализирующегося на подборе персонала, и консалтинговой компании предоставляющей услуги в области управленческого консультирования и обучения.

Компания ProfiStaff с 2005 года успешно занимается подбором персонала как на территории России, так и за рубежом.

Наша специализация — поиск и подбор квалифицированных специалистов среднего и высшего звена, а также проведение исследований рынка труда.
Одним из ключевых направлений нашей работы является подбор специалистов в области логистики и внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

Геополитика и трансформация внешнеэкономических связей

С 2022 года рынок ВЭД претерпевает стремительные изменения под влиянием новых геополитических реалий. Ограничения на торговлю с рядом западных стран заставили российские компании переориентировать внешнеэкономические связи на рынки Китая, Турции, Индии, ОАЭ, стран Латинской Америки и Африки.

Этот поворот вектора влияет на профиль востребованных специалистов:

• знание иностранных языков — особенно китайского, турецкого, арабского и испанского — становится не просто преимуществом, а обязательным требованием
• ценится опыт взаимодействия с партнёрами «глобального Юга», где культурные, деловые и юридические особенности требуют особой гибкости и дипломатии
• востребованы кросс-функциональные компетенции: проведение переговоров в условиях неопределённости, работа с санкционными ограничениями, понимание альтернативных расчётных схем (юани, дирхамы, бартерные сделки и пр.).

Растущая стоимость компетенций

В 2025 году продолжается устойчивая тенденция к росту заработных плат в сегменте ВЭД. Так по сравнению с 2022 годом средняя зарплата менеджера по ВЭД со знанием английского языка и опытом работы от 3-х до 5-ти лет выросла с 170 000 до 250 000 рублей. Особенно высоко оцениваются специалисты с опытом работы с азиатскими рынками и странами Ближнего Востока, где требуются не только языковые знания, но и глубокое понимание региональной бизнес-культуры.

Новые приоритеты работодателей

На фоне ужесточения внешнеэкономических условий уменьшилось количество вакансий с возможностью удалённой занятости. Работодатели стремятся возвратиться к офисному формату, одновременно предлагая расширенные социальные пакеты:

• добровольное медицинское страхование (ДМС)
• компенсации питания и транспорта
• внутренние программы обучения и переквалификации за счёт компании.

Динамика рынка: цифры и прогнозы

Согласно внутренней аналитике ProfiStaff, в 2024 году количество вакансий в сфере ВЭД увеличилось на 14% по сравнению с 2023 годом. Особый спрос наблюдается со стороны компаний, занятых в переориентации логистических и торговых цепочек. В условиях нестабильных глобальных рынков критически важно иметь в команде специалистов, способных действовать быстро, компетентно и разносторонне.

Прогноз на 2025–2026 годы

Ожидается, что в ближайшие 2 года спрос на квалифицированных специалистов в сфере ВЭД будет продолжать расти. В фокусе останется расширение торговых партнёрств с дружественными странами, а также внедрение цифровых решений в международную логистику и расчёты. Компании будут нуждаться в кадрах, способных не только адаптироваться к новым реалиям, но и предлагать проактивные решения в условиях нестабильности и глобальных трансформаций.

ВЭД становится не просто частью бизнес-процессов — это стратегическая область, определяющая устойчивость и конкурентоспособность компаний на глобальном уровне. Поэтому инвестиции в подбор, развитие и удержание кадров в этой сфере будут оставаться приоритетом для российского бизнеса и в будущем.