Интервью с Алексеем Шуплецовым, директором Центра поддержки экспорта Кировской области

О портале

Портал в цифрах Команда редакции Партнеры FAQ Размещение рекламы
Реестр экспортеров

Цифровой реестр Добавить компанию
Эксперты ВЭД

Маркетплейс услуг Junior ВЭД Добавить эксперта
Экспорт регионов

Виртуальные экспозиции Добавить экспозицию
Лучшие практики

Лучшие практики Интервью Деловой этикет Новости Мероприятия
Подписаться

Расположенная между Волгой и Уралом Кировская область сегодня известна своей продукцией в более чем 40 странах дальнего зарубежья. Традиционно богатый лесом Вятский регион сегодня также обладает рядом производственных секторов: развиты химическая промышленность, машиностроение, а также выпуск товаров народного потребления, мебели, продуктов питания, в том числе знаменитого вятского кваса. О работе в новых экономических реалиях, перспективных рынках и предстоящих бизнес-миссиях порталу рассказал директор Центра поддержки экспорта Кировской области Алексей Шуплецов

Алексей Иванович, расскажите, какие услуги оказывает кировский Центр поддержки экспорта?
У нас 3 направления деятельности: информационные услуги, консультации и организация бизнес-миссий, встреч, переговоров. Информационные услуги – это семинары, информирование предпринимателей об изменениях, которые есть у нас на сегодняшний день, поддержка сайта exportkirov.ru (сайт экспортеров Кировской области). Консультационные услуги включают услуги переводчика и юриста, бесплатные консультации специалистов предприятий. Услуги по продвижению – это бизнес-миссии, выставки, которые мы организуем для наших компаний, за рубежом в частности.

Вы упомянули про бизнес-миссии, в уходящем году Центр организовывал несколько зарубежных поездок, в частности, в Германию, расскажите о них, пожалуйста.

Да, за год было порядка 12 бизнес-миссий: четыре раза были в Германии, также посетили Армению, Азербайджан, Болгарию, Эмираты, Францию, Беларусь.

А насколько результативны оказались эти поездки? Удалось ли заключить экспортные контракты?

В принципе, по тем мероприятиям, которые проведены в первом квартале, уже есть чёткое понимание результативности. Было заключено более 20 контрактов. Но это же не быстро. После выставки должно пройти время – месяц-два, а может быть и год – прежде, чем мы получим результат. О тех мероприятиях, которые были в первом квартале, уже можно сказать: «Хорошо прошли», а по тем, которые были в четвёртом квартале, у нас пока еще нет информации.

Есть ли бизнес-миссии, которые Вы можете выделить? Самые интересные, полезные?

Мы не первый год работаем, поэтому едем туда, где гарантировано найдем свою аудиторию и, скорее всего, заключим контракт. Есть Германия, где проводятся основные международные выставки (она является лидером по выставочной деятельности). По итогам нескольких выставок не всегда получается заключить контракт с немцами, но получается с другими представителями Евросоюза и стран Азии. Если говорить об отраслевых выставках, то в Германии зимой мы посетили 3 таких: «Ambiente 2014» (товары народного потребления ), кондитерскую выставку ISM 2014, выставку охоты и рыбной ловли JAGD & HUND 2014. Почти все компании, которые туда ездили, привезли контракты.

Также мы используем страновой подход, то есть ориентируемся не на конкретную отрасль, а на страну. Тематика может быть разнообразная.

Этот подход также эффективен, как и отраслевой?

Успех не стопроцентный, например, уже можно сказать, что по миссии в Эмираты не будет результатов, а по остальным странам должны быть, и уже есть.

Алексей Иванович, какова структура малого и среднего бизнеса Кировской области?

Основная продукция – это дерево. Деревообработка – рынок, который, в общем-то, не требует специальной поддержки. Если цена хорошая, а сейчас цена хорошая, то задачи решаемы. Кроме деревообработки есть еще химия, машиностроение, товары народного потребления, мебель, продукты питания и другое.

Есть ли географические приоритеты по поставкам?

Опять же, все зависит от отрасли. Если мы говорим про деревообработку, то это средняя Азия, Азербайджан. Если о товарах народного потребления, то здесь нет какого-то конкретного рынка: среди европейских стран это, в основном, Германия, потому что много выставок проходит там и компании с нашей помощью туда едут, Азия почти вся охвачена. По продуктам питания есть поставки и в Европу, и в Азию.

Но, повторюсь, всё зависит от конкретного товара, нельзя сказать, что где-то плохо, а где-то хорошо. Например, мы не поставляем продукцию деревообработки в Китай, потому что есть регионы, которые находятся гораздо ближе: Омск, Новосибирск. Им до Китая совсем рукой подать, а нам – несколько тысяч километров. Зато мы поставляем в Азербайджан, потому что нам до него полторы тысячи км. Кострома и Удмуртия могли бы составить конкуренцию, но мы территориально ближе.

У вас хорошие образовательные программы для малого и среднего бизнеса, расскажите об этом подробнее.

У нас есть два типа образовательных программ. Первый — это одно- и двухдневные семинары. В основном мы стараемся приглашать специалистов-практиков: либо экспертов в таких вопросах, как логистика, международный маркетинг, бухгалтерский учет, таможня, либо специалистов, которые являются экспертами по определенным странам, например, Казахстану, Китаю, Германии. Второй тип — это образовательная программа повышения квалификации продолжительностью 72 часа. В рамках этой программы слушатели проходят такие темы, как «Основы ВЭД», «Внешнеторговый контракт», «Логистика», «Бухгалтерский учет», «Международный маркетинг» и т.д. Мы планируем улучшить программу. Разработали её три года назад, обучение проходит ежегодно. Так как это уже четвертый год, то ажиотажа среди предпринимателей нет. Кто хотел, тот уже отучился. Мы выпускаем 30-40 человек в год. В этом году – 30 человек. Программа отражает все те вопросы, которые необходимы будущему экспортеру при ведении деятельности.

А форма обучения?

Это вечернее обучение, оно считается очно-заочным, либо 3 раза в неделю вечером, либо 1 раз в неделю вечером +суббота. В целом курс длится месяц-полтора.

И этот курс бесплатный?

Да, конечно.

А какие мероприятия планируете провести в будущем году? И в каких сторонних мероприятиях планируете принять участие?

Состоится образовательная программа, она у нас обычно бывает осенью. Семинары тоже будут: мы запланировали пригласить Травинского в первом квартале. Потом у нас будут семинары по Китаю, по бухучету, по логистике. В первом полугодии снова запланированы 4 выставки в Германии, а также деловые миссии в Казахстан, Турцию и Китай. Кстати, на выставке «Зеленая неделя» в Германии, которая состоится в Берлине в январе 2015 года, будет представлен ставший уже знаменитым вятский квас. Приглашаем всех жителей Берлина и гостей немецкой столицы на дегустацию.

Сейчас курс рубля низкий, для кого-то это, конечно, минус, но для экспортеров - плюс. Товары автоматически становятся конкурентоспособнее, и спрос на наши услуги вырос буквально за последние 2 недели. Если раньше мы не знали, как собрать людей, то сейчас они сами звонят. Как потребитель, конечно, я переживаю за те рубли, которые у меня есть, но как руководитель Центра поддержки экспорта, я рад этому.

Беседу вела Анастасия Мякота,
корреспондент портала «Экспортеры России»

Вернуться к списку

Другие новости

Интервью с директором группы компаний Collect&Pay и Collect&Exchange Евгением Гончаром.

С вопросами о современных трендах и вызовах в мире логистики мы обратились к участнику Каталога экспертов ВЭД, коммерческому директору логистической компании «Эксван Лоджистикс» Денису Сиденко.

Мурманская область из года в год становится одним из лидеров в экспорте продукции АПК, специализируясь на поставках рыбы и морепродуктов.

Интервью с Айнуром Шамилевичем Самановым, Торговым представителем РФ в Киргизской Республике

Быстро меняющиеся условия глобального рынка существенно влияют на кадровую политику компаний, осуществляющих международную деятельность.