- О портале
- Реестр экспортеров
- Эксперты ВЭД
- Экспорт регионов
- Лучшие практики
- Подписаться
-
-
Каналы продаж «Техно-АС»
-
-
Практика внешнеторговой деятельности нашей компании показывает, что для успешной работы на иностранных рынках необходимо использовать весь инструментарий каналов продаж: как традиционные, так и новейшие современные.
-
-
Участие в зарубежных выставках безусловно является очень эффективным способом попасть в поле зрения потенциальных клиентов и установить деловые отношения. Важно только не забывать при этом о национальных особенностях делового этикета в различных регионах. Так, например, во многих арабских странах российским экспортерам будет значительно легче вступить в диалог с перспективными заказчиками и найти с ними общий язык, если интересы отечественных производителей будет представлять мужчина.
-
-
Основное количество заказов приходят к нам через Интернет с иностранных торговых площадок и промышленных порталов. В этой связи перед нами стоит задачи регулярной оценки эффективности каждого конкретного канала сбыта.
-
-
В оценке эффективности работы международных торговых площадок мы ориентируемся на количество пришедших с них запросов, которые затем превратились в экспортные контракты. Некоторые торговые площадки, на которых наша компания бесплатно разместила информацию, например www.alibaba.com со временем начинают приносить больше контрактов, чем аналогичные платные ресурсы типа www.tradekey.com. С учетом ограниченности финансовых возможностей компании мы предельно рационально подходим к любым расходам на продвижение продукции на внешних рынках. Главным критерием для нас является реальная практическая отдача — новые экспортные контракты.
-
-
Практика показала, что наличие современного англоязычного интернет-сайта является для нас обязательным условием успешной работы на внешних рынках. При этом следует обратить внимание на то, что наличие прайс-листов на продукцию в русскоязычной версии интернет-сайта компании, отличных от экспортных цен может вызвать большое количество вопросов со стороны иностранных заказчиков. Могут потребоваться дополнительные объяснения.
-
-
За годы внешнеэкономической деятельности компании были выработаны несколько правил, которым мы следуем для успешного решения коммерческих задач с минимальными финансовыми затратами.
-
-
1. Размещаем информацию о компании и нашей продукции на всех бесплатных торговых площадках и специализированных отраслевых порталах.
-
-
2. Отслеживаем динамику количества запросов с каждого конкретного портала и торговой площадки для оценки их эффективности. На основе этих данных принимаем решение о платном размещении.
-
-
3. Максимально оперативно реагируем на пришедшие запросы от иностранных заказчиков. Крайний срок ответа — следующий день.
-
-
4. Каждый из пришедших запросов фиксируем, вступаем с потенциальными заказчиками в деловую переписку и доводим до логического завершения.
-
-
Тропина Ирина,
Генеральный директор ООО «НТЦ Техно-АС»
Другие новости
История экспортной деятельности компании СОАТЭ насчитывает не один десяток лет
Интервью с управляющим директором ООО «ТК «СОАТЭ» Олегом Величко
Мы стремимся соответствовать вызовам времени
Интервью с генеральным директором белгородской компании "Юникорн" Александром Красновским
Логистика — это целая наука
Интервью с менеджером по выставочно-экспозиционной деятельности белгородской логистической компании «Негабаритика» Кириллом Гоцем
Эта история не просто о работе, переданной по наследству, а о страсти, верности традициям и любви к своему делу
Интервью с директором белгородской компании «Хан-Пак» Ириной Ханиной
Гибкость и адаптивность – основные преимущества российских ИТ-решений
Интервью с коммерческим директором компании-разработчика программного обеспечения Транссеть Андреем Кувалдиным
Подпишитесь на рассылку
Главные события ВЭД, инсайты, аналитика
Спасибо
Вы успешно подписались!