По итогам прошлого года белгородская производственная компания зерноочистительной техники «АСМ31» стала победителем регионального этапа премии «Экспортер года» в номинации «Лучший экспортер в сфере АПК» (агропромышленного комплекса). О том, как компания добилась впечатляющих успехов на зарубежных рынках, приведших к победе в конкурсе, мы беседуем с менеджером компании Георгием Уваровым.

- Георгий, поздравляем «АСМ31» с победой! Расскажите, пожалуйста, о компании.

- «АСМ31» существует на рынке производственных компаний зерноочистительной техники уже много лет. Мы предлагаем своим клиентам полный цикл производства, от конструкторской разработки до сервисного обслуживания. Наша компания имеет широкую известность и налаженные связи почти со всеми российскими регионами; весь юг России, Башкирия, Татарстан, Красноярский край, Челябинская область и многими другими.

Экспорт – это логичная составляющая нашего бизнеса, так как сельским хозяйством, в частности выращиванием зерновых и масленичных культур, занимаются во многих странах мира. А предложить иностранным клиентам конкурентноспособную зерноочистительную технику высоко качества, в совокупности с высоким сервисом ее обслуживания, мы, однозначно, можем.

- Расширение географии экспортных продаж началось с момента, когда «АСМ31» приступил к сотрудничеству с Центром поддержки экспорта Белгородской области?

- Да, во-многом, именно так. Изначально нас буквально силой затащили в Центр. Откровенно говоря, на тот момент, мы не верили, что государство способно оказывать реальную, эффективную помощь предприятиям вроде нашего. Сказывался негативный опыт прошедших десятилетий, когда сфера АПК, да и многие другие межотраслевые комплексы, не были в фокусе внимания государства. Мы отнеслись с опаской к первому сотрудничеству, но, буквально сразу, получили отличные результаты взаимодействия с Центром и потому продолжили совместную работу, а сейчас строим дальнейшие планы на ближайшее время и на более отдаленное будущее. Однозначно, Центр стал тогда и остается по сей день важным двигателем нашего экспортного направления.

- Какие зарубежные рынки в фокусе вашего внимания?

- Прежде всего, это рынки стран СНГ; особенно - Беларусь и Казахстан. Республика Беларусь - непростой рынок для иностранных компаний, так как там сильна поддержка местных производителей. Тем не менее, мы вместе с Центром поддержки экспорта побывали в Республике в составе делегации бизнес-миссии и нашли для себя потенциальных заказчиков; надеемся на контракты. В Казахстане мы тоже побывали благодаря поддержки Центра, участвовали в профильных выставках. Все эти усилия сказываются на развитии экспорта.

- Рассматриваете ли Вы дальнее зарубежье как потенциальные рынки для «АСМ31»?

- Да, конечно. Например, нам очень бы хотелось закрепится на египетском рынке. Исторически Египет – это аграрная страна; сельское хозяйство является важнейшей отраслью египетской экономики. Наша зерноочистительная техника могла бы быть там очень востребована. Надеюсь, что в недалеком будущем Центр поддержки экспорта сможет нам помочь с покорением Египта.

До недавнего времени Иран также был в поле нашего «экспортного зрения», но последние мировые события внесли свои коррективы в наши планы. Также мы изучали рынки других стран Африки, помимо Египта, но, увы, пришли к выводу, что, скорее всего, они слишком малы для нашего высокопроизводительного оборудования.

- Пользовались ли вы услугами Центра в вопросах логистики?

- Да, здесь у нас, опять-таки, положительный опыт. Благодаря поддержки Центра мы смогли не просто участвовать в международных выставках, а привести на стенды и представить там свое оборудование. Сокращение расходов на логистику, их компенсация государством, дало нам такую возможность. Сами бы мы не справились. Казахстан находится далеко и перевозка оборудования на выставку — это дорогостоящее удовольствие.

- Как Вы думаете, в чем главное преимущество во взаимодействии с Центром?

- Наверно, эффективность. Но есть и еще один немаловажный фактор. Дело в том, что многие государственные программы поддержки ставят во главу угла при выборе компании, которой они смогут помочь, динамичность ее развития. В них прописаны, например, требования по ежеквартальному увеличению штата или какие-то другие показатели, которые все время должны расти. Это не наш случай. На данный момент мы не имеем потребности в росте, а значит интересные программы, компенсации, кредиты для нас просто недоступны; мы не соответствуем их условиям. В свою очередь ЦПЭ не выставляет таких требований для работы с ним, что, я думаю, очень ценно не только для нас, но и для многих других компаний. Центр поддержки экспорта говорит нам: "Вы просто участвуйте в наших инициативах", а мы в ответ: "Ой, да, спасибо, мы с удовольствием".