Мария Фаткуллина: «Быстрее, дешевле, качественнее»

О портале

Портал в цифрах Команда редакции Партнеры FAQ Размещение рекламы
Реестр экспортеров

Цифровой реестр Добавить компанию
Эксперты ВЭД

Маркетплейс услуг Junior ВЭД Добавить эксперта
Экспорт регионов

Виртуальные экспозиции Добавить экспозицию
Лучшие практики

Лучшие практики Интервью Деловой этикет Новости Мероприятия
Подписаться

Мария Фаткуллина: «Быстрее, дешевле, качественнее»

Без пружин машина не едет, часы не ходят, и даже предприятия не работают. Пружинно-навивочный завод не только производит пружины разных конфигураций и размеров, но и выполняет заказы для предприятий горнодобывающей, металлургической, атомной и оборонной промышленности, машиностроения в целом. О том, какие двери открывают пружины их производителям, мы поговорили с директором Сафакулевского филиала завода Марией Фаткуллиной

Экспортеры России: Мария Александровна, расскажите, как давно вы экспортируете свою продукцию? И в какие страны?

Мария Фаткуллина: Наш завод – один из экспортеров Курганской области. Порядка 20% продукции экспортируется в страны СНГ. Это, в основном, Казахстан, Белоруссия, Армения. Экспортом занимаемся с самого начала нашей деятельности (компания создана в 2006 году). Работы достаточно, например, на сегодняшний день заключаем очередной контракт на поставку продукции в Казахстан.

Э.Р.: А зарубежные выставки вы посещаете? Как часто?

М.Ф.: Да, ежегодно мы посещаем зарубежные выставки, последняя, на которой мы присутствовали, «Промстрой-Астана 2015». Посещаем не так часто, как хотелось бы, в основном наша компания участвует в российских крупных выставках, форумах. На форумах реально найти потенциальных покупателей, также лично познакомится с уже действующими заказчиками. В конце 2013 года была организована поездка на форум в г. Минск, по итогам данной поездки появилось несколько новых партнеров, которые на сегодняшний день с нами сотрудничают.

Э.Р.: То есть все поездки результативные?

М.Ф.: Да конечно.

Э.Р.: А есть страны, на рынки которых вы бы хотели выйти, но пока еще не сотрудничаете с ними?

М.Ф.: Конечно, но конкретную страну я назвать не могу. В основном мы сотрудничаем только со странами СНГ, но к нам периодически поступают заявки из разных стран, как-то была заявка из Индии по вопросу поставки пружин для Индийской железной дороги, также была заявка из Македонии.

Э.Р.: Есть ли какие-то сложности в работе с зарубежными клиентами? Может быть особенности менталитета?

М.Ф.: Нет, сложностей никаких нет. Даже если есть какие-то вопросы, они все абсолютно решаемые, это все рабочий процесс.

Э.Р.: А государственная поддержка у вас есть?

М.Ф.: У нас производство находится селе Сарт-Абдрашево Сафакулевского района, это Курганская область, нам оказывает поддержку как Сафакулевская администрация, так и областная.

Э.Р.: Есть региональные центры поддержки экспорта, торгово-промышленные палаты, с ними взаимодействуете?

М.Ф.: Последние три года мы активно взаимодействуем с Центром поддержки экспорта Курганской области, посетили три бизнес миссии, по результатам которых были заключены новые контракты.

Э.Р.: А программы по страхованию, кредитованию бизнеса используете?

М.Ф.: Ежегодно фонд микрофинансирования Курганской области предоставляет нам свои услуги с минимальным процентом, для нас это очень удобно.

Э.Р.: Какие планы у компании на ближайшее будущее?

М.Ф.: На сегодняшний день есть несколько идей, планируется открытие нового цеха. Данный вопрос сейчас решается.

Э.Р.: А какой объем экспорта у компании за год?

М.Ф.: На экспорт идет 20% производимой продукции, и 80% - по России.

Э.Р.: В чем состоит залог успеха экспортной деятельности для вас?

М.Ф.: Во-первых, мы являемся единичным производителем в своем регионе, мы даем абсолютно «адекватные» цены производителя. Во-вторых, мы работаем как по предоплате, так и по отсрочкам, это тоже очень важно, потому что многие заказчики работают только по отсрочке платежа, у нас такая возможность имеется. В-третьих, одним из важных составляющих производства пружин является качество продукции. По срокам тоже есть определенная договоренность с заказчиком. Всех интересует быстро, дешево и качественно, все это в совокупности мы стараемся дать нашим заказчикам.

Э.Р.: Не было такого, что контрагент вас подводил с оплатой, и вы попадали на валютный контроль?

М.Ф.: Валютный контроль мы проходим всегда, главное – вовремя сдать все документы в банк, с этим проблем у нас не возникает.

Э.Р.: А если будет новый покупатель?

М.Ф.: Вообще мы работаем по 100% предоплате, но конечно есть и разные условия оплаты, такие как 50% на 50%, 70% на 30%, 30% на 70%. Также предлагаем отсрочки платежа и работаем с векселями. Для каждого потенциального клиента свой индивидуальный подход.

Э.Р.: А бизнес-обучение, связанное с экспортом или с управлением в целом, вы проходили?

М.Ф.: Да, проходили.

Э.Р.: Вас приглашали Центры поддержки экспорта или Евро Инфо корреспондентские центры?

М.Ф.: Да, постоянно приглашают.

Э.Р.: А потребность в бизнес-обучении есть?

М.Ф.: Мы готовы рассмотреть варианты повышения квалификации сотрудников.

Э.Р.: Спасибо за беседу, Мария Александровна.

Беседу вела Анастасия Мякота,

корреспондент портала «Экспортеры России»

Вернуться к списку

Другие новости

Интервью с Мариной Винокуровой - генеральным директором липецкой компании «ЕТМ-Производство»

Интервью с Рамоном Финолем, заместителем министра международного туризма Боливарианской Республики Венесуэла

Сегодня наш собеседник директор по развитию компании «Квантрон групп» - Владимир Ким.

Коммерческий директор белгородской компании "Селена" Виктор Гудков считает, что именно эти три компонента обеспечили победу предприятию на региональном этапе премии "Экспортёр года 2024" в номинации "Лучший экспортёр в сфере промышленности".